Técnicas e táticas de vendas são abordadas em treinamento

Com o objetivo de capacitar os Consultores de Vendas do Grupo Cindapa e alavancar os resultados, foi realizado na última sexta-feira, dia 11, o treinamento Técnicas e Táticas de Vendas. Ministrado pelo presidente do Grupo, Carlos Köhler, o treinamento ocorreu no Centro Operacional e contou com a presença da diretoria, gestores e consultores de vendas da matriz, filiais e franquias.

De forma dinâmica e interativa, Köhler iniciou contando sua história e trajetória nas vendas. Em seguida, através de uma pergunta reflexiva “você se considera que tipo de vendedor?”, ele destacou que existem duas formas de alcançar o objetivo de ter excelente performance em vendas: “Ter nascido com o dom comercial ou aprender as técnicas e táticas de vendas.”

No decorrer do treinamento, o presidente apresentou vídeos de vendedores campeões, histórias, indagações e táticas de vendas. “Os grandes vendedores estudam métodos que dão certo, conhecem o que vendem, treinam muito, tem foco e não medem esforços”, afirmou. Köhler também salientou que é muito importante vibrar ao fechar uma venda.

O principal diferencial não está no produto, serviço ou preço. Está no bom atendimento. Com esta visão, o presidente destacou algumas táticas de vendas: conhecer e fidelizar o cliente, ter convicção da marca (nome Cindapa deve soar com orgulho), elogiar, aceitar e responsabilidade social. De acordo com o supervisor comercial da Matriz, Katiano Costa, o treinamento superou as expectativas do time de consultores. “Foi motivador, reforçou o entusiamo, foco e as técnicas de vendas”, avaliou positivamente.